女穿男:农家子的科举青云路裳星河 / 著

整天在学舍里关着也不是事，秦石头偷偷摸摸地离开，也没惊动谁。

他撒欢地往外跑，七月流火，太阳像是火球，炙烤着大地，田间地头耕作的百姓也会避开最热的时候，早起或者晚归都可。

舅舅王立来在私塾附近卖果茶，即使躲在树荫下，也热的浑身冒汗，一身衣裳湿透。

见到秦石头，王立来提着他衣领质问：“不好好读你的书，跑这里来做甚？”

秦石头挣扎一下就放弃了，乖乖道：“舅舅，娄夫子这几日都在私塾，我被困在学舍无聊的很，就跑来看看你呢。”

王立来哼了一声，把外甥放下来，又把他竹杯拿来，冲了碗杏果茶。

天气热，桶里的水都升温了，喝到口中一点都不清凉。

秦石头咕噜噜喝完一大杯，才问道：“舅舅，这几日生意好不？”

“好？”王立来怨念颇深，叹道：“好个屁！”

白鹤滩又不是啥富贵人家聚集地，也就私塾里的读书人不嫌费钱，下课渴了就来买水喝，一天卖出个十来杯，王立来也能有几十文收入。

若是不出门摆摊做买卖，那就一文钱也挣不到。

王家靠果园生活，一年到头也就果子成熟那几个月忙一些，其他时候也要伺候那几亩田地，不然哪能裹腹呢。

“舅舅，你想挣钱吗？”

“当然想啊，人人都想挣钱，可哪来这么多挣钱的路子？”

舅甥俩不约而同地陷入思考。

做生意嘛，最重要的就是客流量，白鹤滩百十户人家，又靠近官马道又靠近县城，这里的草集有好几个，经常会有人来这里采买。

既然人流量没问题，那问题就出在产品上。

秦石头上辈子学的是软件工程，虽然这里没有电脑让他有用武之地，可知识中有些东西是共通的。

比如分析方法。

白鹤滩人流量不小，如果在这里卖不出去，也就不用想着去县城了。

秦石头说了自己的想法，“舅舅，咱得想想生意不好的原因，这样才能解决问题。”

王立来心想，还能有啥原因，生意不好就是不好呗，这么多生意人都是这样过来的。

可听秦石头说什么找出问题解决问题，又觉得有几分道理。

“我觉得生意不好，是他们太不识货了，”王立来想了想道。

秦石头：“……”

还是他自己来想吧。

他假模假样地装成客人，找舅舅买水喝，王立才十五岁，心智还没完全成熟，反正也没生意，不如陪外甥玩一玩。

“这位客人，你要什么？”

“你这里都有什么？”

“这是杏果茶，还有杏酱杏干。”

“杏果茶是啥，没喝过，我就要一碗普通的茶水，解渴就好。”

“可我这里没有啊！”

王立来和秦石头对视一眼，意识到一个问题，他们的茶摊茶水种类太单调了！

居然只有杏果茶！

而且一杯杏果茶要四文钱，对于只想解渴的客人来说，又太贵了。

也就是说，是他们把自己限制了客户群体！

“嘿，还真叫咱们想到一些问题！”王历来嘿嘿一笑，让外甥赶紧继续想。

秦石头装作热的直吐舌头，对舅舅说：“我要一杯杏果茶！”

喝了一口，又道：“你们这茶怎么一点都不凉快，喝着还酸不溜秋的？”

王立来自己尝了一口，确实如此，水温太高，冲出来的果茶酸涩还没有回甘，口味比之前差多了。

俩人玩的不亦乐乎，找到好几个问题，接着就是解决问题。

茶水种类太少，那就多开辟些赛道，夏天燥热，那就买些干菊花、干山楂回来煮茶喝。

茶的种类多了，只靠扁担挑来的小摊可不行，不如搭个茅草棚，支个茶摊来。

秦石头陪舅舅跑了一天，终于在白鹤滩找到一处合适的地方，就在进村必经的路口，附近有一口村里人共用的古井，他们租赁的地方原本是个私人磨坊，后来村里有了公用磨坊，他们又搬去县城卖豆腐，这磨坊就废了。

两间草棚子只需要收拾收拾就能用，一年租金只要六钱银子，毕竟此前还没人要租呢。

秦石头让舅舅跟人家谈好租金，又签书契签了一年。

二人先斩后奏，等回家告诉王忠，他就是想阻拦也来不及了。

只能跟着儿子一起忙活。

买干菊花，买旧桌椅，又买布做幡。

王立来人如其名，只要决定做啥，就绝不拖延，他爹不愿意干，他就自己干，第三天的时候，茶摊已经焕然一新，收拾的窗几明净，蓝色的布幡上请娄夫子写了“茶”字。

王氏茶摊就在白鹤滩开业了。

私塾旬考结束，学生们放夏假，这是给学生提供的复习功课的时间，假期持续半个月，此外学堂休假都是上十休一，也有一个月只休初一十五的，乡下的私塾和社学，也会在农忙时给学生放田假。

在农本位的古时，私塾也要考虑以食为天。

阔别两日，秦石头被找来的娄夫子叫回，回到柴房改造的学舍，其他孩子都已经乖乖坐好，就等他了。

娄雨贤脸色并不好，叫他站着，“伸出手来。”

秦石头看见他手后背着的戒尺，暗道不好，这事虽然不能全怪他，可在尊师敬道的古代，他就是挨几鞭子也没谁敢提出异议。

只能自认倒霉，伸出手来。

“啪！”娄夫子高高举起戒尺，轻轻在秦石头的手中落下。

“我本应打你三尺，以示告诫。你们的爹娘辛苦耕种，送你们来读书，你们自应当潜心苦学，不能对不起双亲的厚望，这一下，是我替你双亲教育你，勿忘初心。”

“可我身为你的夫子，却把你们冷落于此几日，耽误你们读书识字，我的问题也很大，剩下两尺就免了吧。”

娄雨贤气虚，说话声音也不大，屋子里静悄悄地，倒也叫这些孩子能听得清楚。

秦石头意外地看他一眼，娄雨贤摆摆手，“回到座位上，开始读书。”

他一溜烟跑回最后一排，学舍里只剩下这个位置了。