重回9九零

王薇,不，现在已经叫马薇了。

马薇跟妈妈比了几个手势，马兰瞬间了然女儿的心思。

“小棠,我买的。”

过去这两年多，马兰早晚出去卖糯米饭，白天就开着店。两个都不算起眼的生意,积累的财富竟然十分的快速。

马兰早就从紧紧巴巴一个月只挣一二百变成了一年收入过万的万元户。

挣到了钱，马兰找前夫王礼正式谈了一下。说要把女儿王薇的名字改了。

王礼心情复杂,最后还是同意了。

王薇于是就这样变成了马薇。

成为马薇之后,马兰更有干劲了。

薇薇的学习成绩好，她就在五中周围买了间三四十平的小房子,她还记得元棠临走之前跟她说的话,元棠那时候劝她挣了钱就买在五中周围。

“你看现在蔡州的学校都是就近入学的，五中的教学质量好，你房子买在这里,往后薇薇上学是很方便的。”

马兰这人之前或许糊涂过，但是她有个极大的好处，就是听劝。

元棠这么一说,她就上了心,买房时候没怎么犹豫就选择了五中附近。

母女两个跟王礼把话说开，薇薇改了姓,王礼的抚养费就可以停掉了。

至于往后来不来往，看女儿自己的意愿。

马薇沉默了很久,默默告诉妈妈自己不愿意再跟爸爸多见面。

王礼已经有了自己的家庭和孩子,马薇也有她的妈妈。

还是不见的好。

马兰抱住女儿,女儿的懂事像是一道光,照亮了她原本暗淡的人生。

“妈妈一定让你过上好日子。”

马兰是这样许诺的,自然也是这样做的。

这两年她不但买了房子，还给女儿买了很多衣服和书。三四十平的房子里，光是马薇的书，就堆了一墙。

这种生活里如果说有什么担忧，那就是马兰有时候会担心元棠把房子收回去。

马薇劝她：“元棠姐姐不是说了吗？她大学四年应该不会回了，就算是元棠姐姐卖房子，咱们跟她买下来不就行了？”

马兰也觉得有道理，所以母女两个一直攒着钱，就怕元棠说要卖房时候自己买不起。

现在这个时刻来了，马兰激动的声音都在颤抖。

“我买的！”

元棠毫不意外马兰的干脆，说了个数字，两人没怎么拉扯就成交。

元棠看了眼桌子上的台历：“那我下个月回去。”

挂了电话，马兰高心的围着桌子转圈。

这个小店，就要是她的了！

马薇也十分高兴，她好久没见过元棠了，这会儿听妈妈说元棠要回来，她悄悄去准备自己的画作。

她现在画画已经拿了好几个全市一等奖了，她到时候要给元棠画一副画，好好谢谢元棠姐姐。

*****

三厂的收购还算是顺利，这次元棠挑的不是在沪市的厂子了，她这次选的是一处距离杭州不远的小

镇。

一家难以为继的小方便面厂倒闭，元棠连带着地皮拿下，花了一百八十万。

这个价格让李经理很难受，毕竟就算是在沪市也很少会有这么高价格的厂子。

更别提元棠收购的这家厂子的机器更是不值钱。

可要说是为了地皮，那为什么不在沪市买呢？

他就不信杭州的地皮能比沪市价值更高，前景更好。

元棠却觉得十分划得来，她对杭州不是很熟悉，但是这个地方的名字在后来可是很出名的。因为这里会成为一个远近闻名的旅游景点。

江南水乡的老式建筑，加上沿河而建的各种民宅。

元棠光是看看抖觉得心都静下来了。

她这次买下地皮面积大的离谱，几乎是把这个古镇除了民居之外的地皮全部囊括其中。一条河水蜿蜒而过，她的地皮能占到古镇的一半。

元棠心想，再过两年，这些地皮就到了该发展的时候了。

卖掉地皮只是一笔收入，而做起一个旅游景区，那是源源不断的金母鸡。

三厂收购之后，李经理留在当地安排后来的事情，元棠回到二厂，去盯新产品的发售。

经过一段时间的试验，现在的跳跳糖和奶片都已经全部做出来了。辣条更是在元棠提出的第一版基础上做了好几种改良。

一两毛的辣片元棠也制作了出来，跳跳糖稍微贵一点，奶片则是卖五毛钱一板。

原来的几种果味汽水元棠也做了改良，主要是在包装上，焕然一新的零食跟着来来往往的车辆进入了各个经销商的手中。

元棠特意选在孩子们放学的时候去校门口蹲守。

孩子们现在对于干脆面的热情还没有消退，大概是八十一张妖精卡太难集齐，学生们对此总是抱有极大的热情。

“我拿到一张小钻风！”

“我多了一张蜘蛛精，你们谁跟我换啊！”

“啊啊啊啊，我抽到玉兔精了！”

……

嘈杂之中，也有少数小孩子看见了新来的零食。

元棠在售卖零食的时候，给经销商发了很多宣传海报，如今宣传海报就贴在小卖部的墙上，格外显眼。

“跳跳糖——可以在嘴里跳舞的糖！”

“嚼着吃的牛奶。”

“辣条，辣片，辣肉块！”

小孩子们首先被吸引的就是跳跳糖。

可以在嘴里跳舞的糖？

光是想想就觉得十分得离谱，怎么会有这样的糖呢？

小卖部老板拿到货时候也不信，自己拆了一包放嘴里，那噼噼啪啪在嘴里乱动的糖，给他一种从未给体验过的触感。

因此在孩子们问他是不是真的会跳舞时候，他含着笑表示是真的。

“一包三毛，你们可以试试。”

几个小孩实在按捺不住好奇心，三毛也不贵，最后还是买了。

一人嘴里含上一小堆，很快就觉得腮帮子都在随着糖粒的跳动而震颤。

“居然真的会跳舞！”

说话的小孩刚喊完这一句就合上嘴巴，生怕嘴里的糖再趁着他说话时候跳出来。

这一嗓子吸引了不少人，刚才还观望的小孩不信邪，也拍出三毛钱要一袋。

平心而论，糖就是糖，口感就是那样子，你要说有什么惊为天人的口感那是骗人。但这种噼里啪啦的跳跳糖，到底还是俘获了孩子们。

这糖别说好不好吃，关键是好玩啊！

一个个排队买了糖，也有孩子买了奶片和辣条尝鲜。

买了辣条的小孩很快斯哈斯哈，却又掏出一毛钱再要一张辣片。辣的鼻涕都往下流了，还十分过瘾。

奶片就显得乏善可陈了，本来就不便宜，吃了还不好玩，是销量最差的一种。

元棠如实的记录下自己看到的销售比例，准备回去之后把奶片的销售渠道调整一下。

“看来小学门口还是销不动啊。”

元棠想，这种奶片给孩子买，多数都会不太愿意，毕竟零花钱有限，花在干脆面和辣条上，显然更符合孩子们的性格。

奶片她可以铺在超市和代销点。

她没有选择一枚奶片等于一杯奶，但是她选的是一板奶片等于一杯奶。

数量变化了，但内核基本一致。

厂子里测试过，一板奶片的蛋白质含量，跟一杯一百五十毫升的牛奶几乎等同。这也不算虚假宣传了。

随着元棠这边的记录，其他被分派出去的员工也反馈了数据。

跟元棠估计的差不多，辣条和跳跳糖都很好卖，奶片则是在居民区销售更好。

元棠很快调整了策略。

二厂的几个产品推出之后效果稳定，元棠很满意汪琴在其中起到的作用。汪琴也因此被提拔成为副厂长，全权负责二厂的日常管理。

一厂这边，元棠把郑小芸给提起来，做了副厂长。

三厂则是选了吴阳。吴阳是李经理手下的人，去年元棠把人招进公司，那一批人最后只留下了三个，吴阳就是其中之一。

元棠觉得吴阳踏实肯干，就把三厂的生产任务交给他。

三厂一开，一厂的出货压力瞬间小了很多，最起码不再像以前那样总是三班倒，工人们连个吃饭的功夫都要挤时间的样子。

三厂一上马，李经理就开始催促四厂。

元棠两手一摊，买下三厂基本就把她的流动资金花完了，现在她的资金已经缩到了二三十万。

李经理提起自己在银行那边问过，一厂和二厂抵押，能贷出至少五百万。

元棠挥挥手：“暂时先维持着关系，等到需要用的时候再说。”

她觉得四厂还不用那么着急，对于她来说，现在最紧要的是把手里几个厂子给维持好。

李经理没有深劝，结果这天他突然给元棠打了个电话，语气里是万分的紧急。

“刚刚，港生那边有消息过来，说他们的干脆面本周上市！”

元棠召集了三个厂子的副厂长和车间主任，李经理也赶到办公室，一群人坐在那里面面相觑

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港生是从香港过来的品牌，自从九一年进入内地市场，基本上一直都是方便面产业的领军企业。()?()

如今港生传无疑是一种毁灭性的打击。()?()

李经理苦笑道：“港生这次据说是拿出了上千万在保密，现在也不知道到底是什么卡面。”

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大家都在沉默，郑小芸更是面如金纸。

别人离了这里还有出路，她离开这里，还有什么出路呢？

元棠没有做声，一直翻阅着李经理准备好的资料。

港生这次的来势汹汹并非是毫无预兆，因为在去年，港生已经做到了毫无争议的第一。

国内的方便面品牌在经过几年外资的厮杀，现在还留着的纯国产品牌已经不多了，而港资和外资中，厮杀到最后的港生固然是赢家，但这一路的投入也不可谓不多。

光是黄金档的广告，港生就敢买二十多个省级电视台。连带着央台几个电视台也有港生方便面的身影。

港生用自己充足的现金流和品牌营销干掉了多数对手，现在他们盯上了干脆面这一市场。

元棠放下手里的材料，所有人都等着她发话。

元棠手指敲了敲桌面：“还没开始呢，没到输的时候。”

她到底也在沪市经营了一年，港生刚起步，她就不信自己就连挣扎一下都做不到就直接举手投降。

“港生刚起步，现在放出消息，后续肯定会有一连串的销售手段出来。咱们之前用过的抽奖，头几批拉高中奖率，甚至开比赛，这些手段都有可能被复制过去用。”

李经理紧皱眉头，问题就在这里。港生可以用这样的手段，但是自家已经用过一遍了，难道现在还要再来一次？

元棠眸光一闪：“当然不能了。”

不过港生有脸这样照着学，那也是第二个。第二个抽汽车，噱头就远远不及之前第一次。

元棠：“这次我们的营销要更深入。”

具体怎么个深入法？

元棠提议：“我们做动画吧。”

之前这个念头就在她脑中留着，后面只是考虑到成本较高才一直搁置。

现在到了这种生死存亡的时候，就算是死马，也要当做活马试试。

元棠的提议获得了一半对一半的赞同。

赞同的人觉得这样好，看动画片的能有谁？还不是小孩子们居多。到时候直接把自己的产品插进去，软广告最好用。

不赞同的人也很实际。

“现在来得及吗？”

港生那边一直压着消息不往外说，到现在产品都出。短短这么一点时间，他们真能做出来动画片，绝地翻盘吗？

有人提议也买广告：“我们应该尽快推出到别的地区。”

之前的广告都是在沪市和周围的城市，哪儿像是港生那样，广告直接打到了央台。

元棠却觉得这个提议没办法做。

且不说她现在没有那么多的流动资金，就说她把一厂二

厂都抵押了，拿到几百万杠杆资金。这些杠杆资金全投入在广告上，这件事就是不值得。()?()

干脆面这种微利产品，卖多少包才能收回那点广告费？

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到时候赢了也就是惨赢，得有一两年都收不回成本。()?()

元棠思来想去，还是决定做动画片。()?()

她算过了，现在的动画片都是手画，就算是质量不要求太高，一部动画也要花费一年以上。

这个时间肯定是不行的，当今之计，唯有加钱。

元棠找到给沪市电视台做动画的制作组，得到一个更让她无奈的消息。

现在电视台的动画片要么是电视台自己的制作组做的，要么就是别的电视台制作组做的。她要找一个私人的团队非常困难，不光是困难，就算是做好了，想要上电视台也是难上加难。

恰好此时张雪来找她。

听到元棠遇到了难处，她几乎没有犹豫。

“你找江沛啊。”

元棠拿不准主意，她确实也想过找江沛，但是又觉得自己跟江沛的关系没到可以张开嘴求帮助的程度。

张雪可不管那些，她很快打电话给江沛，把事情讲了。

“喏，江沛他要跟你说话。”

元棠接过电话，心里十分忐忑。

江沛在电话那头简单问了几个问题，最后说道：“问题不大，沪市电视台我可以给你搞定，但是你要的急，我建议你找人做技术。”

要知道电视台的制作组都是慢性子，他们拿的是固定工资，真要是着急要，等他们的时间完全来不及。

元棠也明白，万分感谢江沛的伸出援手。

“制作组我来找。”

只要钱砸下去，总会出成果的。

很快，元棠就找到了曾经给自己画卡面的学生，也挖了几个会动画制作的专业人员。

她把这些人全都弄到自己在浦东的四套房子里，房子简单装修，一个四十人的小团队成立了。

元棠：“我没有别的要求，只要求在一个月内出四集，一周一集是最低保障。”

她拿出自己仅有的资金，开出了让人无法拒绝的薪资。

很快，港生的干脆面广告就来势汹汹的占据了七八个电视台的黄金档。

元棠买到一袋，盯着上面的三国卡发呆。

港生选择了三国。

作者有话要说