社畜逆袭：从小米开始反卷互联

第393章 滴滴打的嗒~

12月8日，星期六，上午十点。

陈默在五彩城十三层，会客室见到了比他还高上一些的王炜建。

后者看到陈默进来，连忙起身走近跟前，伸出双手，

“陈总百忙之中，拨冗亲自来商谈摇摇招车收购一事，这让我有点受宠若惊啊~”

“客气了，王总，您的经历我有幸了解过，很是钦佩啊，不用客气，坐！”

陈默笑着伸出手握去，两人整的跟胜利会师一样。

随后助理进来给两位看茶，然后出去贴心地带上了门。

“王总想找我谈，不妨开门见山。”

王炜建略微坐直的身躯，“是这样，既然陈总了解我的过往，可以知道我对车这一行是真的热爱，对于彼岸的发展我来之前也有所了解，对于陈总能力我是佩服的。

确实摇摇招车发展到现在陷入了瓶颈，遇到了一些困难，比如相关政策不明朗，比如出租车司机不理解、比如用户习惯的培养等等。

摇摇招车被彼岸收购不失为一个好的选择，8000万的价格说实话超过我的预期，但我更看重的是，假使摇摇招车被贵方收购后，陈总会怎么做。

陈总也是创业出身，应该理解，我们的摇摇招车从无到有，就像一个婴儿呱呱坠地，从牙牙学语、一步一步成长到现在这种程度，不容易！

也因此要选择出售，也要找一个好人家才是，此次前来，我只想听听你对摇摇招车收购后最真实的想法.”

陈默点头，“理解，不过我倒是想先了解下，王总后续对摇摇招车的发展规划，咱们可以互相交流~”

王炜建看旁边正好有白板，“我是这么想的.”

随后他在连说带画，说着自己对于摇摇招车后续规划，从产品核心竞争力的迭代、到适应政策向改变、再到推广策略、各自角色，商家、司机、用户的实际体验，林林总总说了有将近半小时，各种数据也是脱口而出。

可见王炜建对业务的了解对市场的观察，还是下了不少功夫的，或许跟之前租车行业有关，他更能感受到这一行所面临的顽疾。

并能预感这一行可能会发生转变的时机，依稀观察到了一个风口，否则也不会租车业务干的好好的一个90度转弯，转型all in搞起了网约车业务。

见对方说完，陈默起身，也来到白板前，“.整体来看，王总说的还是不错的，但有一些地方如果这样会更好，比如摇摇招车发现机场出租车最多，日均几万车次的吞吐量，先要占领航站楼的流量入口，这个打法跟互联网玩法类似。

干什么都需要抢占流量入口，只不过还不够，不光机场航站楼、京城各火车站、汽车站也都是流量入口，而且流量比机场更大，将会是更好的选择

另外关于你担心的司机认知和习惯问题这个好解决，只要让一部分人见到利益，在其中形成舆论，必然会有更多人的加入。

还有地推，这个摇摇招车最头疼的部分，恰恰是彼岸最为擅长的部分”

陈默花了十几分钟，在王炜建的构想基础上完善并迭代了更为完美的2.0版本。

“.暂时先说这么多，这只是我对摇摇招车未来设想的一部分而已。

摇摇招车有班底、有产品、有一定市场规模，能为彼岸节省大量时间，而彼岸有高德地图、有微信支付、有强悍的地推团队、亿万流量推广资源，也是摇摇招车最为迫切需要的。

我只是想让王总知道，彼岸收购摇摇招车只会让其发展的更好，毕竟为人父母的谁不想让孩子过的更好呢？”

移动支付、电子地图、大数据、这些互联网玩法

陈默一番输出，各种建议跟不要钱一样砸了过来，把传统行业出身的王炜建给彻底震住了。

而且最后还来了句这只是一部分，一部分是多少？50%？30%？还是10%？

好像把摇摇赶紧卖掉听到全部计划啊

王建伟之前对彼岸陈默的能力有所耳闻，什么营销大师、游戏专家等等，但亲自接触，交流后他还是发现自己冒昧了，这尼玛绝对是互联网老炮，嗯，年轻的老炮！

而陈默这边感觉自己才刚进入状态，被动发作开始自然而然上价值，

“.王总，你可以闭上眼睛，想象一下这个场景。

冬天，雪夜，寒风凛冽大风吹！

你要出差去机场，时间还有三个小时，你在街边招手，一辆辆出租车对你视若罔闻，没有一辆空车，时间一点一滴流逝，你的体温也逐渐寒冷，最后的结果不是冻的浑身僵硬，就是机票改签.

这还是在京城，要是在冰城？说不定你就可以成为冰雪大世界里面的一员。”

闭上眼的王炜建不自觉打了个冷颤，

陈默嘴角微弯，继续说道，“当有款成熟的移动打车软件出现，用户有出行的需求，只需在家悠闲地掏出手机，打开App应用，下单，等一会就自动会有空的出租车接单，预计什么时候会在道边等候。

你需要做的就是拎着行李，出门，走到道边，登车享受顺畅的服务，事后移动支付自动扣款、进行评价。

最终的解决人们出行不易，打车难的痛点，实现人人便利出行的愿景！”

王炜建喃喃，真的可以么？

陈默添了一把火，“只要敢想，没有什么不可以！可以想见我们两相合力，不久的将来我们将成为华夏最大的出行平台，给人们出行带来便捷，改变人们出行方式，我想这也是你创办摇摇招车的诉求吧。”

听完王炜建有些心虚，啊？我之前只不过感觉这是个不错的风口，估计能赚点钱就做了，还真没想这么长远。

可看到看着陈默望过来的灼灼眼神，王炜建此时也不能露怯，面露遇到革命战友的表情，猛地点头，“啊，对对对，我就是这么想的！”

“你看，既然我们的目标一致，如果你能接受下面三个条件，那么我们就是同志了！

首先、摇摇招车并入集团整体后，摇摇招车品牌会重新更名，叫打的出行，公司主体也会发生变更，并入彼岸集团刚成立的小橘科技。

第二、我能对王总保证的是，你这边人员团队不会变彼岸全盘接收，并且待遇按照集团统一走都会往上提一些，CEO（首席执行官）还是王总你担任。

CTO（首席技术官）、CHO（首席人力资源）你这边自行任命，不过COO（首席运营官）、CFO（首席财务官）我会另派人担任。

最重要的是虽然平日事宜我不会插手，但我拥有绝对决策权。

第三、之前投资摇摇招车的资本全部让其套现离场，即便后续融资也会按照彼岸的节奏走；

王总同意的话，那这个事就成了！”

这几天王炜建已经考虑了许多情况，甚至比这还严苛的条件，他也不是没想过，这些都在他的预期范围内。

他能说什么？除了同意，他还能说什么？

就这样，陈默跟王炜建就彼岸集团收购摇摇招车事宜。

两人签署初步的意向协议，后续会有专门人来处理收购具体过程。

这天下午，京城交通部。

从里面走出来个小胖子，西装革履背个包，说销售背着笔记本电脑包，说技术又没穿牛仔裤格子衫，这就显得很是违和。

站在门口，看着道路上的车水马龙，程唯回想刚才发生的尴尬一幕，就忍不住想骂娘。

他刚才给部委领导演示自家打车应用的产品，结果演示一半突然蹦出个错误弹窗，关掉后流程就卡卡住了，还好最后凭借自己连比划带忽悠蒙混过关，不过效果大打折扣。

这就像费了九牛二虎之力，花费大量财力时间，好不容易舔的女神同意跟你开房。

五星级酒店套房是开好的、氛围是罗曼蒂克的、前戏是充足的、女神的状态是竞业的，结果正在兴头上，你突然不行了，最终无奈只能用手.

这种被动寸止的感觉让程唯现在的情绪极其懊恼，至于此行的结果，除了再见没有任何留恋。

“这帮外包真是拿钱不干人事，妈的！”

程胖子骂骂咧咧，四十五度仰望天空，头发由于打着发胶锃光瓦亮在阳光的照射下反着光。

心里有些悲怆，怎么创个B业咋就这么难呢？

第一笔创业资金是程唯自己掏了10万，加上他在阿里老同事王刚的70万，两人一共凑了80万，就这样在今年7月小桔科技成立了。

两人在中关村e世界大厦租了个仓库当办公室。

钱本就不多，当然要省着点花，而想要研发一款移动类产品，程唯是销售出身，王刚也不是技术，光组建技术团队研发产品就难住了他们。

想要自己研发，无论时间成本还是经济成本都是他所不能接受的，80万根本不够，因此程唯做了一个至今都后悔无比的决定，那就是找外包。

因为外包便宜啊，外包公司老板张口就要15万，程唯手里一共这点钱，那必须要精打细算，好在他毕竟销售出身，一番讨价还价，最后定了9万。

结果对方外包的效率低的跟老太太裹脚布一样，令人发指，工期一拖再拖，原本约定一个月的工期，2个月才草草交付。

等9月9日滴滴好不容易上线的时候，程唯才发现，上面bug无数，根本不能用，结果一番调查了解才知道一些内幕。

外包这行似海深，滴滴这个项目经过层层转包，被转了两次，最后是9万元被一家小作坊公司搞定，里面一半的程序员是刚毕业的应届生，滴滴就成为了他们的处女作。

程唯气的直接剩余3万尾款不给了，至今还跟对方扯皮打着官司。

这让他下定决心，一定要有自己的技术班底，可组建技术团队得有钱啊，80万这点只够付工资的。

好在后来两人找关系打听到，金沙江创投朱啸虎想要投摇摇招车碰了壁，赶紧联系对方，程唯感谢阿里的培养，凭借他三寸不烂之舌跟朱啸虎一番亲密交流，搞到了300万美元的资金，这才挖来了百度的一名大神级技术张博。

随后张博火速拉了一批志同道合的牛人组建滴滴原始技术班底，开始对应用进行迭代和重构，10月1.1版本上线，这个月初1.2版本也是刚上线没两天。

一分价钱一分货，滴滴应用质量稳步上升，响应率从之前的50%上升到现在的90%。

可接下来产品有了，还需要有商品，那就是出租车和司机。    结果从上线后跑到现在，整整2个月，京城城区189家租车公司，只有昌平的一家小出租车同意尝试跟滴滴合作，而这家出租车公司手里的出租车只有7辆。

不过程唯也不嫌弃，蚊子再小也是肉，有一就有二，有了成功的合作案例就能拽着虎皮扯大旗，随后又跟几家小型出租车进行合作。

好景不长，没过多长时间，公司就被一众司机给围了，说订单一天也没见几个，这流量费哗哗走，一天下来钱没挣到多少，一算流量费倒赔几十。

说难怪这个应用免费，原来跟运营商联合起来骗他们流量费

最后怎么解决的呢，还是靠钱，滴滴给这些合作的这些出租车上贴了自家广告，然后雇了一些托用只用滴滴，每人每天400元，就绕着三环转.

想到滴滴这一路走来简直一步三个坎，程唯不禁悲从中来.

回神看到道边驶来一辆空的出租车，他冲司机招了招手，司机只是回他一脚油门和汽车尾气。

“草！”程唯破口大骂。

这已经是路过的第三辆出租车，前两辆一辆是要交班拒载，一辆有人。

马勒戈壁都2012年了，打个逼车怎么就这么难呢？这又让他想起当初创办滴滴的初衷，就是年初雪夜出差打车去机场，差点没冻死在道边的痛苦回忆。

程唯掏出小米X2，点开自家滴滴打车，看了一会儿又默默把手机揣进兜里

嗯.现在滴滴的出租车都在三环跑圈呢，这里是二环里，远水救不了近火。

不过这反倒让程唯更坚定了一定要死磕滴滴，把这款应用做好，最好在故宫里面打车都能实现的那种。

虽然现在滴滴没有了资金压力，但这次给上面演示失败，没有官方背书，想要在京城跟几家大型出租车公司合作，谈何容易。

半个小时后，当程唯终于坐上出租车后座，甚至有种想哭的冲动。

不是因为打着车了，是他想到滴滴快速扩张的方法，那就是找人拉投资。

不过这次不像之前找金沙江朱啸虎纯粹是为了生存为了钱，这次拉人入伙是要对方背后的资源、比如地图、比如支付、比如推广.

而且大家都同属京城创业型互联网企业，一衣带水的，还有什么能比彼岸更好的选择呢？

程唯想着凭借自己金牌销售的资深专业技能，只要见到陈默肯定，必拿下！

回到E世界的公司，程唯拿着笔记本和演示用的手机第一件事就是找到张博，质问这个bug是什么情况。

结果一演示，你猜怎么着？各种流程无比丝滑，从之前银样镴枪头秒变一夜七次郎，就跟几个小时前在一众领导前那死寂的场面都是自己脑海臆想出来的一样。

一个小时后，经过技术排查，问题水落石出，这是一个偶发bug，还是之前底层外包框架惹的祸，会小概率复现这个问题，然后就让程唯赶上了。

程唯咬牙切齿命令张博，“把滴滴底层代码完全重写，半个月后，我要看到里面没有一丁一点外包代码全新的滴滴！”

“时间没问题，就是届时新版上线后可能会对线上有些影响。”

“长痛不如短痛，不破不立，就这么做吧！”

弄完这个，程唯回到自己的办公桌前，开始撰写商业计划书。

虽然刚才他信誓旦旦，但陈默这个人可不像朱啸虎那么好忽悠，他得好好准备一番。

两天后，彼岸五彩城楼下出现一个身着销售三件套的胖子。

程唯进入电梯后，发现13层已经有人按了，看了下电梯里的其他几人，人均一个胸牌，一桔一蓝，桔色是小米蓝色是彼岸，人人容光焕发正青春的样子，跟他们这帮创业的状态有的一拼。

看来这两家公司是牛逼哈，连员工精神面貌都这么好。

不像E世界跟滴滴同层的那些员工，每天他路过看这些人的精神状态跟刚上完坟似的。

到了十三层，程唯出了电梯，一眼就看到彼岸宽敞气派的大门口，彼岸科技四个大字和上方驶向远方的帆船LOGO很是醒目。

他走进大门看着面前比其他公司漂亮好多的前台小姐姐，“那个你好，我想请问下你们陈默，陈总在么？”

薛蓉蓉抬头看到好像推销的客人，她没有以貌取人，脸上扬起职业笑容，“您好，请问您有预约么？”

“呃没有！”

“您请这边先登记一下。”看到小姐姐脸上的笑容令程唯如沐春风，连心情都好上几分。

他很快填写完毕相关信息，问道，

“那我现在预约的话，什么时候能能见到陈总，我这有很重要的合作要跟陈总亲自谈。”

“滴滴.程总是吧？您稍等，我看下啊嗯，现在预约的话，如果老板同意见您，大概在半个月后，也就是12月24号能见到，如果老板没有临时其他急事的话。”

半个月过去都到年底了，程唯一听就有点急，“那个能不能通融通融，这个合作对我们和彼岸都很重要，这可是上亿的大买卖~”

本来他想着把金额故意说大一些，吓唬吓唬这个小姐姐说不定能插个队，结果说完对方不仅波澜不惊，就连脸上笑容都没有发生一丝变化，好像自己嘴里上亿的大买卖在对方眼里好像并不大。

一个普普通通小前台就能有如此定力，这就是估值几百亿大集团的底蕴么？

“不好意思，程总，实在是每天想要我们老板合作的人太.”

“要不您通报一声呢？说不定就对我这个合作感兴趣也说不定”

“程总，您就”

就在这时，成为突然听到一道磁性的声音从里面传来，“王总，合作愉快，我就不送了”

“陈总留步~留步~~”

随后一个瘦高的男人从里面走了出来，从程唯身边擦肩而过。

对方扫了程唯一眼，显然不认识他，就径直离去。

可程唯一眼就把这个瘦高个认出来了，这不是摇摇招车的王炜建么？他怎么在这？

毕竟摇摇招车是目前京城打车应用一哥，是滴滴最大的假想敌，他怎么可能不了解对方创始人。

结合刚才他听到的话，合作愉快，难道说

程唯立马急了，一个冲锋闯了进去，见到目标立马释放拦截。

“哎，程总.”小姐姐见对方冲进去，看着起身往里走的保安大叔，说道，“董叔，麻烦你了！”

“嗯。”董大爷施施然走了进去，小姐姐怕这个莽撞的家伙惊扰到老板，也跟着快步走了进去。

“陈总，请留步！”

陈默把王炜建送走，往回没走两步就听到身后的叫声，转过头，就看到眼熟的小胖子和身后似慢实快的董大爷。

他抬手，制止董大爷把对方丢出去的行动，虽然对这家伙印象不好，不过他倒是想听听程唯说啥。

“有事？”

程唯见到对方抬手，以为不想让自己近身，立马止住前冲趋势。

看着面前不远处无论样貌身材还是事业都天差地别的同龄人，尤其对方沉下脸不知为何从对方脸上他感受到一丝厌恶。

是因为刚才自己的行为有点鲁莽，不过他但也顾不上许多了。

程唯赶紧把早已准备好的措辞，脱口而出，

“陈总，想要投资网约车，滴滴明显是比摇摇招车更好的选择，一、我们的团队都是来自BAT的大厂精英；二、滴滴具有互联网的基因；三、我这里有一套完整的商业计划书，未来几年滴滴一定会成为市场头部的网约车企，甚至没有之一”

说完他带着期盼的目光看着对方，起码先唬住对方，详谈才是自己真正的目的。

陈默揉了揉自己眉心，瞥了对方一眼，“说完了？”

程唯赶紧补充了一句，“如果陈总有意投资，我们可以坐下来详谈，什么都好说”

“说完的话，董大爷，开门，送客！”

陈默不耐烦地向外摆了摆手，就像赶苍蝇一样，然后看向薛蓉蓉吩咐道，

“以后别让这些搞推销的进来，什么档次都能跟我说话了”

说完陈默转身离开