社畜逆袭：从小米开始反卷互联

第390章 敲打和军令状

陈默听完张旭豪的汇报，脸上没有什么表情，淡淡道，“地图的事情给你解决了，现在饿了么还有什么困难么？”

“现在饿了么的发展已经进入快车道，没有任何困难！”

此时的张旭豪正意气风发地给陈默介绍目前饿了么所取得的成绩，想要证明他们这个这个市场钱景是无限的，想要证明陈默的眼光是没有问题的。

不怪此时张旭豪有些志得意满，毕竟互联网外卖这个新兴事物，无论体验还是便捷程度都不是传统外卖行业可以媲美的，也因此饿了么才能以摧枯拉朽的姿态抢占各城市市场。

陈默听完后点了点头表示认可，“听完你这么说，现在看上去饿了么的态势确实不错，可见你们这段时间确实用心了。”

得到大老板认可，张旭豪情绪很是兴奋，“所以接下来我们的计划是，明年6月，扩展到二线城市，用户群体主要也从学生向职场打工人开始转移。”

思路是没错的，不过陈默觉得这家伙现在想的有点过于乐观了，所以不介意给他泼点冷水，

“现在的饿了么属于降维打击，所以不往不利，现在外卖市场的潜力开始引起一些同行的注意，我打个比方，就像之前烧钱大战获胜的那几家团购网站，直接转型新增外卖行业。

人家背后有庞大的资本，手里握着大量商家资源，以同样的打法跟饿了么抢夺市场，你该如何应对？”

“这”显然张旭豪光想己方该如何发展，完全没考虑到这种情况，毕竟饿了么是他第一次创业，完全没有这方面的经验。

或许其他互联网企业想要进军外卖这个赛道，光半年的时间差就能确保饿了么占据遥遥领先的态势，根本不足为虑。

可像糯米、美团这种团购头部企业只需要动动小手，新增一个外卖业务，就是一个庞大的威胁。

当张旭豪的思维陷入了陈默所描述的那个场景中，一经代入发现确实如对方所说，饿了么现在表面风光，暗地危机四伏。

一想到饿了么可能会遇到被几家团购围猎的场景，张旭豪之前有些邀功的小得意直接烟消云散了，一时间只感觉自己头皮有些发麻。

张旭豪沉默半晌，还是没有什么好的头绪，不禁求助地看着陈默，

“还请老板教我！”

陈默没有回答，只是笑着摆了摆手，“不急，这道题就当今天的作业，你和你们小团队都想想，我在沪市还有其他事要办，三天后我再来听听你们的想法。

创业圈里有句话，当你觉得目前走的一帆风顺的时候，往往就是最危险的时候，你我共勉！”

说完，陈默拍了拍张旭豪的肩膀，留给他一个高深莫测的背影。

有的人一旦处于顺境容易飘，尤其是像张旭豪这种有能力的富二代，可创业旅程中一定会经历无数挫折，因此身处困境的逆商更为重要。

所以趁机敲打一下，泼泼冷水无论对张旭豪还是对饿了么都是有好处的。

而且陈默刚才留下那道题更深层的原因是，他知道美团现在已经成为团购市场领域的引领者，等王兴反应过来，肯定会把目光瞄向外卖这片市场，而且地推那边有干嘉伟组建的团队，必将是饿了么命中注定的宿敌。

饿了么快速发展已经缩短原有时间线，据陈默估计长则1年，短则半年，只是他不知道对方会在什么时候行动。

因此这段时间就是打造饿了么护城河的绝佳阶段，如果放任张旭豪这么按部就班肯定会被美团趁虚而入。

不过陈默嘴里说在沪市还有其他事，反倒不是什么托词。

第二天，陈默就去拜访张汝京，这是他临行前就约好的重要行程之一。

张老身上的竞业封印将在明年1月1日正式解除，三年之期已到，此次陈默前来，是完成之前双方定下的君子之约。

“张老，米岸芯昇目前发展的情况你都看在眼里，人才、资金已经全部就位，班子也都按照您的要求组建完毕，接下来还需要您这个舵手来操控后续米岸芯昇的发展方向”

张汝京带着老花镜看着米岸芯昇的详细资料，他之前只是通过电话跟邱慈云和梁孟松，大概了解米岸芯昇整体的方向和进度，这还是第一次全方位了解米岸芯昇的一些团队和技术细节。

这一看就是一个多小时过去，张汝京看得非常仔细和认真，时不时提一些非技术层面的问题，陈默在一旁能答尽答。

累计50亿的投入。

近千人的芯片技术专家团队、近五分之一重金聘请的外籍芯片专家、博士占比近三分之一、员工平均年龄36.2岁.

目前正在进行45纳米处理器的研制，已经处于临门一脚的状态。

现在芯片制程工艺每隔两年，就会推出新一代的先进制程技术和处理器微体系架构。

07年是45纳米、09年是32纳米、11年也就是去年迭代到了22纳米。

据张汝京了解，等到明年英特尔、三星、台积电就会有16纳米甚至更先进的处理器芯片出现。

也就是说米岸芯昇落后世界尖端芯片两个世代的差距。

即便米岸芯昇现在突破了45纳米的技术难关，也只是达到5年前的工艺水平，换句话说，这些45纳米的芯片，即便生产出来也都是没有价值。

张汝京摘下自己老花镜，揉了揉略显酸涩的眼睛，还是决定先兵后礼，把这些情况提前跟陈默挑明了更好，

“.45纳米芯片即便生产出来也是淘汰的产品，没有什么价值。”

“积攒经验值么，我懂，不过45纳米也并非没有用处，虽然像手机、电脑、平板这类的科技产品用不上，但用在小家电上正合适。”

“这倒是个不错的路子，不过跟投入的资金依旧不成正比.”

说到这，张汝京顿了下看着陈默的眼睛，“之前我说过，米岸芯昇自从创立就是一个追赶者的姿态，属于花钱买时间。

之前在中芯我就是这么干的，但被人看做急于求成，毕竟企业终究是要盈利的，我失败了。

世上没有既要又要的好事，只能保一头。

现在的中芯国际已经转变了发展方向，从之前的追击者变成了务实者，寻求盈利。

如果我来米岸芯昇，就想继续加速芯片科技研发进度，前几年你就不要想着盈利，只有追赶甚至超越才能谈收益。

数百亿的投入，数年的投入，未知的回报~

你能等得起么？”

陈默飒然一笑，“老爷子，箭早就射出去了，您老就就不要再试探我的决心了，谁都知道搞芯片风险高，但一旦成功收益将是巨大的。

我和雷总都不是半途而废的人，在米岸芯昇之前我们已经做好最坏结果的打算，并且能坦然接受，所以剩下的只剩梭哈、买定离手、一往无前，仅此而已。

技术团队组建好了，梁孟松我也拉来了，资金只会由彼岸和小米两家持续注资，后续不会任何其他资本掺杂进来。

您之前在中芯未竟之事，米岸芯昇将会实现您理想的舞台！

来吧，米岸芯昇需要您，华夏自研芯片更需要您！”

陈默目光灼灼地看着张汝京，后者点了点头没有说话，而是直接转身走到一个角落，打开书房的保险柜，从里面拿出一些资料，

“之前我跟孟松通过电话，他想要实行跳代战略，我觉得可行！”

“跳代？”

“按照正常研发进程来说，45纳米突破后，下一代应该是32纳米，而跳代则是跳过这个代次，直接进行22纳米的攻关，这样能极大缩短研发周期，当然难度和风险也会提高，非常时行非常事，我认为是值得的！”

“芯片行业我不懂，您是业内的泰山北斗在米岸芯昇的话语权是100%，你觉得值得一试那咱就试！”

张汝京点了点头，把手中的资料递给陈默，“你先看下，这些是我这段时间，通过各种渠道以来收集到一些企业的信息，这些可能加速米岸芯昇技术迭代的企业，现在的时机不错，可以尝试接触一下.”

陈默看着手里的资料，里面的提及的企业倒是不多，不过资料倒是很详尽，只有两家，一家国内企业，一家国外企业。

国内企业是展讯通信。

这是一家致力于智能手机、功能型手机及其他消费电子产品的手机芯片平台型公司，基于高集成度、高效能的芯片，搭配客户化的软件及参考方案，展讯可提供完整的平台方案。

公司成立于2001年4月，总部就在沪市张江高科园区，在京城和深圳也有办事处。

2006年10月，第1千万颗芯片下线。

2007年6月，在美国纳斯达克成功上市。

2007年12月，第5千万颗芯片下线。

2008年1月，收购美国射频芯片公司Quorum Systems Inc。

2010年11月，发布全球首款单芯片四卡四待手机芯片SC6600L，并砍下了G**（全球移动通信系统）市场 20%的份额。

2011年1月19日，发布全球首款40纳米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片SC8800G。

目前展讯已经是全球第三大手机基带芯片供应商，目前市值8.2亿美元。

尤其陈默看到其中有一条，上面大领导曾在10年1月考察过展讯。

嚯~~~这个展讯可以啊。    本来打算投资的陈默改变了想法，尤其看到最近一两年展讯在走下坡路，米岸芯昇收购不是没有机会。

至于国外那家就连陈默这种门外汉也听过这个大名，A**L（阿斯麦）全球最大的光刻机厂商之一。

光刻机对于芯片的重要性不言而喻，如果说米岸芯昇技术团队是厨子，那光刻机就是灶台，芯片就是烹饪后的菜肴。

陈默一看这家公司就龇牙咧嘴，“我说老爷子，展讯就算了，A**L收不动啊，即便我有资金，人家美国爹那里也不会同意。”

张汝京一听笑了，抬手点了点陈默，“我说你小子胃口倒不小，还想收A**L，你往下看看~”

陈默闻言接着看去，才发现对方的意图，“你是说让米岸芯昇参加这个A**L客户联合投资计划？”

“不错，从A**L的股东比例构成来看，既有荷兰本国资本，也有国际财团集团、比如贝莱德集团等投资管理企业。

目前来看可以说，大半个半导体行业，都是A**L的合作伙伴，从而形成了庞大的利益集团。

这两年A**L选择两条路线并行，要在18寸光刻机和EUV（极紫外光刻）上两线同时发力，资金缺口颇大，所以构建的这个客户联合投资计划，就是其缓解其遇到的资金压力，作为回报，入股客户可以保证最先拿到最新设备。

据我所知目前包括台积电、三星、海力士、台积电等企业都对其很感兴趣，而且从宏观层面的趋势来看，A**L作为全球最大的半导体设备制造商，潜力是巨大的。

这笔投资不光会让米岸芯昇获取设备商的优先采购权，几年后即便套现应该也有得赚.”

“成，您在米岸芯昇找人去接触，至于钱”陈默心里计算了下自己手里的资金，接下来还有盛大文学、展讯和这个，想了想一咬牙，“50亿以内都行。”

“用不了这么多，只是占个名额，估计二三十个就差不多，后续要有闲钱再追加就看你意愿了。”

“成，正好展讯也在沪市，我去接触下。”

“展讯的联合创始人兼CTO陈大同，我和他以前有过几面之缘，你可以打这个电话，或许会对你接下来的收购有所帮助。”

接下来的几天，陈默带人去展讯考察了一圈，只是初步进行了解，并跟在展讯公司附近跟陈大同吃了顿便饭。

毕竟像展讯这种体量的上市公司，想要收购需要私有化退市，还要征得展讯各股东的同意，需要从长计议。

目前展讯市值在70亿人民币的样子，肯定届时也会有一些溢价，陈默预计80亿左右差不多了。

彼岸目前现金流整体也就在100亿出头，如果收购展讯，现金流就会捉襟见肘，而且还有30亿左右的A**L投资。

好在陈默不是一个人在战斗，到时候召唤好哥哥出马就是了。

毕竟全球手机销量第三的现金流可不是闹着玩的。

不过这事还得回京再聊。

三天后，陈默如约回到饿了么，这次他是听取了饿了么创始团队的整体汇报，主要是关于出现竞争对手饿了么的应对方案。

张旭豪四人团体轮番上阵，你方唱罢我登场，通篇下来，一个小时把整个方案汇报完毕。

整体其实是从内功着手，系统完善、团队建设、打磨产品，比如加强外卖相关系统建设、骑手和人员培养、制度完善.

这些内容也不能说不对，不过在陈默看来完全就是之前美团应对其他资本巨头的围剿所采取的方式，有点刻舟求剑了。

这些都是后面需要做的工作，这几个年轻人的眼界和格局还是有点浅了。

陈默长出了一口气，看着对面几人，“我想你们搞错了一件事，那就是饿了么不是当初的美团，你们面对的对手也不是类似曾经的窝窝、24券、拉手这些没脑子的只会烧钱盲目扩张的。

你们身后站着的是彼岸，饿了么现在是外卖行业内的新兴势力，不要把自己想成弱者。

要具备强者思维！

即便最终外卖领域也进入跟团购市场类似烧钱大战，你们有我，饿了么也烧的起！”

陈默说的那叫一个大气磅礴，然后伸出三根手指，

“有三点你们要记住，第一，跟时间赛跑，趁现在没有对手进场，利用天时抢占地利，尽可能的从一线向下渗透，到二三四线城市，有序扩张，稳中求进，最迟年底前全国范围内铺开！

第二、扩张同时，兼顾商家、消费者的评价，形成自有口碑，这叫人和。

第三、提前跟店铺签订长期独家合作，这就相当于占据流量入口，也是饿了么的护城河。

最后才是你们刚才那些人力系统、进销存系统、外卖点单系统需要支撑这种数量级的应用。

想要达成这样的目标，你们有什么困难？不妨现在提出来，我能解决就尽量解决！”

陈默短短几句话高屋建瓴，双方所思所想就不在一个层面上，一番话直接把张旭豪创业小团队成员团灭了，人均汗流浃背。

这次张旭豪可不像几天前一副完全自给自足的姿态，毕竟目标不同了，之前他的目标可能就是占据一些重镇，结果一下摊子铺到全国，他立马开口寻求支援，“资金，饿了么需要大量资金，之前1亿完全不够支撑这种全国范围内的全面扩张。”

“预计需要多少？”

张旭豪心里按照之前一线城市扩张作为参考，心里默算了下，一咬牙，“3亿。”

“3亿？估计只够二线扩张的吧”

“嘿嘿，老板英明！”

“我在给饿了么投5亿，不够再说，不过到时我要看到你们的预算报告。”

“没问题！”

一旁负责市场推广的康嘉，赶紧说到，“除了钱，还需要人，需要大量的地推团队成员，饿了么需要跟全国各地商家进行推广合作”

陈默早有准备，“有，彼岸全军出击就是最专业的地推团队，饿了么地推工作可以全权交给他们处理，你需要做的就是给这些弟兄们做培训。”

“呃，老板，彼岸青藤院不是年后开学么？我想年前用下这里进行培训，您看~”

“没问题，我回去打声招呼，你到时候派人过来给全军出击的骨干进行培训.”

搞定康嘉，轮到饿了么技术负责人汪渊，他站在自身角度，“如果全国范围内，以饿了么目前现有的系统承载能力，恐怕.”

陈默摆了摆手，“没事，彼岸云计算会跟饿了么对接提供技术支撑服务，还有么？”

剩下的邓烨赶紧举手，“我我我，陈总，我是负责运营的，我有个想法就是想要接入咱这个微信，我看双十一京东嵌入微信引流的效果比较好，我想.”

“不，你不想！”邓烨眼里的光消失了

“不过年底微信小程序开放平台上线，饿了么可以弄一套小程序，然后我可以把饿了么小程序放在微信小程序首页的本地生活栏目中”

邓烨眼里的光又出现了，“老板英明神武！”

“你看啊，资金、团队、技术、推广都给你搞定了，那明年年底前我想见到饿了么全国制霸外卖行业的目标你们能实现么？”

四人相互看了看，其他三人冲张旭豪点了点头。

后者一咬牙，立下了军令状，“老板如此给力支持，兵强马壮粮如山，如果这都完不成任务，古时有将领提头来见，现如今我弟兄四人手里饿了么股份不要也罢！”

张旭豪的话一出口，其他三人傻眼了，不是，哥，让你给老板表个态，你玩这么大？

陈默的目标当然不是要这几人的股份，而是要他们的这股心气儿！

创业，尤其是互联网创业，瞬息万变，今天顺风顺水，明日就会惊涛骇浪。

而保持一个认真做事、胜不骄败不馁的心态对创业者来说是至关重要的。

否则一朝得势便猖狂必然走不长。

他冲旁边的律师使了个眼色，后者掏出一份协议。

陈默笑吟吟说道，“既然张总气氛都烘托到这了，咱俩不签份协议有点说不过去。

不过你们几人毕竟创办饿了么不易，你们手里20%的股份我也不需要，只不过达不成目标，我会考虑换人来执掌饿了么！”

老板话已至此，想想彼岸给的各种资源支持，饿了么四人团没有任何理由拒绝，异口同声道，“成交！”

随后陈默和张旭豪等人就明年KPI进行了详细的规划和制定，并按照城市等级和市场占有率比例，分为了几个档位，并设立奖惩机制。

当然最严格的就是张旭豪四人被踢出饿了么管理层。

给对方头上悬着一柄达摩克利斯之剑和快喂到嘴边的饼，陈默不愁这几个小子不玩命！

毕竟留给饿了么发育的时间不多了.