狗与骑士

“翟叔，多谢了！”刘西水发自肺腑的感激一句。

“你这孩子，客气什么？”翟叔问道：“这珠宝公司是你们家开的？”

“我大哥的，小公司。”刘西水道：“我偶尔帮忙拿个主意。”

白剑兰撇嘴，补充道：“他占10%的干股，一年分好几百万呢。看不出来吧。这家伙还是个小土豪。”

翟叔瞪了白剑兰一眼，问道：“小西呀，我说你们到底是在卖茶叶还是在卖茶叶罐？”

“卖茶叶！”刘西水肯定回答，笑道：“主要利润在茶叶罐。翟叔，你想想，买茶叶罐的人多，还是买茶的人多？许多人喜欢喝茶，但并没有意识到，自己需要一套精美的茶叶罐装茶。”

这又是一个店铺引流手法。

某些有钱的人，在网上店铺买茶，搜索茶叶时候，可能会使用“按价格排序”功能，专挑贵的买。这时候，价格动辄上万，数万的“宗师茶”就会跳到搜索页的前排。

点进店铺，没准就相中了某个茶叶罐，然后买下了。

“网上的销售手法！”翟叔明白一点，问道：“既然你们也在卖茶叶，有办法弄到真正好茶对吧？帮我弄一些，价格别太离谱。”

“没问题！”刘西水道：“我们店的茶叶罐，配的都是好茶。”

翟叔笑道：“帮我搞点那种市面上不容易买到的那种好茶，不用太多，猎奇，尝个鲜。你别跟我动不动就一斤茶几万十几万啊！”

“那是有人恶意炒作的价格。翟叔你放心，好茶，不要钱。”刘西水爽快答应，晃了晃手机，道：“我这就打电话，让东哥帮忙带点，晚上时候，顺路把三套茶叶罐送过来。”

……

翟叔回家忙。

白阿姨和白剑兰在客厅带着小白看电视。

刘西水返回房间，将房门反锁。

给刘东林打电话，说了茶叶和茶罐的事情。

坐在电脑前，继续在天狗超市浏览各种店铺。

奢侈品行业对“宗师茶”发展没有太大参考意义。

宗师茶发展，还是应该从“茶”这个领域某出路。

搜索茶叶罐。

目前市场上卖的茶叶罐，全是瓷器、紫砂或者锡罐，用金银做茶叶罐的，仅宗师茶一家。

刘西水试着用“艺术”的眼光审视别家的茶叶罐。

不忍直视！

器型单调，图案设计庸俗，毫无艺术性可言。

按销量排名，排在第一位的竟然是一个通体刻满大大小小“福”字的瓷罐，字还是倒着的，寓意“福到”。

俗气！俗不可耐！

然而，就这样的，也能卖出三百多件。

再看销量排名第二位的一款白瓷茶馆。

乍一看，雅气，有文韵。

上面刻画着一个身披蓑衣，头戴斗笠的人，驾着一叶扁舟，在江上钓鱼。

有一种‘独钓寒江雪’的孤高意境。

可是，仔细琢磨，这图画好熟悉，似曾相识。

没错，这分明是小学课本上某首诗下面配的插图！

抄袭！

尼玛！小学课本都能抄！无法无天了简直！

然而，就这一款“抄袭”的罐子，还卖出了两百多件。

往下看，茶叶罐款式数量不多，都不行，按照翟叔的说法，没有艺术性可言，不能触动“灵魂共鸣”。

回头再看“宗师茶”店内的茶叶罐，就“艺术性”而论，做得不够好，但相较市面上其它的茶叶罐，整体感官高了何止一个档次。

公司内，产品总监姓马，号称“马大师”，其实并非什么大师，以前就是个手艺很好的珠宝工匠。

产品设计部主管姓朱，称作“朱姐”，带着两个设计师，负责产品设计，这三个人以前都是做珠宝设计的。

一款新产品问世的流程就是朱姐设计出来，给马大师过目，马大师觉得可以，就做一个样品出来，拍照，挂到网上，先以预订的方式出售。

消费者订购一件，就做一件。

销量尚可就批量制作出售，销量不行，就放弃。

刘西水一直感觉，他们设计出来的产品都不好，可又说不出哪里不好。

对比来看，其实他们也没那么差，是以前做珠宝留下的职业习惯，导致做茶叶罐时候设计方向出了差错。

“让他们转变一下观念，应该不难。”

刘西水想着，继续搜索“茶壶”，翻看浏览。

……

东大陆茶文化传承千年，十三亿人口每年消耗逾百万吨茶叶，市场规模超3千亿，网上销量约300亿。

茶叶是消耗品，做茶叶生意的商家也是最多，大小茶叶公司七万多家，价格从几十块钱到几十万，什么档次的茶都有人做。

典型蚂蚁市场，不存在龙头企业，行业竞争惨烈。

此外，喝茶需要器皿，‘茶道’的配套装备有茶盘、茶壶、茶杯、茶漏、茶海、茶罐等等。

做茶壶和茶杯的最多，竞争也蛮激烈，相应的，产品款式众多，整体而言，艺术性较高。

茶叶罐有些被忽视。

市场有需求，但不大，专门做这个的工匠和商家少之又少。

对“茶”入道越深的人越是讲究，宗师茶恰巧能满足这类人对茶叶罐的需求，所以，东西卖得虽贵，但依旧能卖出去。

……

时间到了正午。

白阿姨和白剑兰做了午饭，刘西水跟着他们家的人，一起吃过，匆匆忙忙又钻进卧室。

思考一阵，打开电脑，打下一排字《宗师茶未来发展方向调整及营销规划》。

眼角余光瞟见，码字页面右下角一闪一闪的。

封神键盘还有这能力？

刘西水惊奇，试着点一下。

顿时，脑袋开光，灵感无数。

键盘敲得框框作响。

第一条，调整产品设计风格，提升设计艺术性

第二条，降低产品成本及价格

第三条，取消‘节日礼品’定义

第四条，主要客户目标群体锁定为‘中老年富裕阶层’

第五条，设计发售限量产品，迎合“富豪阶层”需求

……

逐条罗列，回头再修改，增添详细的规划。

写小说习惯了，洋洋洒洒一千多字的内容，仅花费了不到一个小时的时间便搞定。

查看电脑右下角，刘西水顿时肉疼。写出来的东西基本都是自己的想法，而且一千字而已，竟然消耗了5条好评。

血亏啊！

先传给吴东林，让他看看，同时让他想办法找一些茶叶行业的更详细统计资料。

整个工作不是一两天能完成，需要花费时间精力，深入了解茶叶这个行业和现状，进行删改填补。

公司变革也不能一蹴而就，需要先进行一些试探，逐步实施。

时间到了下午，该码字了。

《帝国之矛》被删的只剩下3章存稿，今天更新一章，就剩2章存稿。

本就不多可用好评，还白白浪费了5条。

抓紧时间把好评数都用了，将存稿补起来。

正忙着，桌上手机震动了一下。

拿起翻看，是企鹅消息，周婧发过来：“西哥，带小白出来玩，我在东门。”

刘西水眼睛一亮，跟着眉头又皱了起来。

周婧这小姑凉，看着挺腼腆害羞的，脸皮也挺厚呀。昨晚都被家里人批判哭了，这才过了一晚就缓过劲儿来了？

刘西水回道：“小白上学去了。”

周婧秒回，图片，白眼。

刘西水回道：“我今天忙。”

周婧回道：“没关系，你把小白送下来。”

小白正在可在客厅陪着白阿姨呢。

刘西水：“小白真在上学。”

周婧：“胡说！今天周末，学校放假。”

“……”刘西水：“小白受伤了。”

“啊？”

叮铃铃，手机铃声响起，周婧打过来的。