2003：从外贸开始

第749章 角度刁钻的檀老板

五款车肯定不会找五名牛逼的试驾员啊，那未免有些主次不分。

不过有现成的可用，那肯定是不客气的。

“雷总，怎么是你？”

“哈哈，被檀总拉壮丁了，丁总也是？”

“可不是嘛，我每次碰到他都得被他拉过去做点什么，雷总你可得当心点儿。”

“哈哈哈，我记住了。”

雷布斯出现在羊城车展也很合理，小米的创业速度相当之快，四月份公司才正式成立，八月份MIUI首个内测版本就推出了。

12月10日，米聊的安卓内测版本就已经发布了，IOS版本也预计在圣诞节前后发布。

小米初期最重要的三个产品MIUI，米聊，手机，除了手机之外，其余两个产品均已经在年内做出。

米聊发布的时间要早于WX，上线没多久用户人数就达到了100万，不过雷布斯也说过，腾迅如果三个月之内杀入，那米聊就没有任何优势。

嘿，腾迅不仅仅在三个月之时杀入，而且就连主界面包括APP图标都跟米聊十分接近，甚至是图标颜色都类似。

不过这事儿咱们的雷老板暂时还没放在心上，他现在最烦的是给小米手机找到一个合适的代工厂，为此不得不亲自来深城找到富土康的高层。

跟前世不一样，手机电池板块因为有了檀锦程的介入，BYD没有进入小米的视野，到深城的雷布斯第一时间找上了富土康。

然而，2010年的小米手机，只存在于PPT上面，连个具体的销量预期都没有，想要让富土康代工，何其之难，不出意外的第一次谈判无果而终。

也就是这个时间点，听说雷布斯在深城的檀锦程给他打来了电话，让他来羊城车展散散心，顺带着帮他做个试验员。

想了想似乎也不是什么坏事，雷布斯就答应了。

雷布斯虽然是笑着跟二人聊天，但眼眸里的疲惫还是能够看到。

“怎么着？不顺利？”

檀锦程给对方递过一杯咖啡，关切的询问道。

雷布斯接过咖啡点了点头叹气道：“哎，可不是嘛，对方连谈的兴趣都没有，好不容易见上个面也没有什么实质性的进展。”

作为全世界手机代工业的龙头老大，在小米科技面前，富土康有这个倨傲的实力。

2010年只剩下10来天就结束了，国内的手机出货量基本已经可以统计出来，按工信部的数据统计，2010年全年手机销量大约在2.66亿。

伴随着3G网络的铺开，智能手机的出货量迅速上升，全年大约在4000万台，相比起2009年增加了82%。

然而在这4000万台智能手机当中，安卓的市场份额仅仅只有17.25%，约莫在690万台左右，放在整个手机市场，连三个点的市场份额都不到。

未来市场是一码事儿，但现实是以苹果代工为主的富土康暂时看不上这点份额也不是什么稀奇的事儿。

说起来苹果真是杀疯了，智能机手机市场出货量不过4000万台，凭借着独一无二的IOS系统和精致的做工，苹果卖出了700万台。

9月底才正式开卖呢，另外这个数据还不包括港行，日行等等水货渠道进入国内的苹果手机，保守估计2010年的苹果至少在国内拥有超千万级别以上的用户。

毕竟相比起国行阉割得太多，港行跟日行里有很多功能是国行都没有了，便宜的同时还能得到更好的体验。

整个市场安卓的出货量都不如苹果，全给富土康给吃下了也就那样，再说凭借着他们全球代工第一的名头，哪怕是明年安卓系统手机快速爆发，他们同样也不缺会有新的代工企业找上来。

说白了就是富土康有拒绝小米的底气，他们不缺客户。

“不着急，你这边先谈着，如果真谈不下来的话可以看看BYD，或者我帮你联系一下立讯那边，不一定非得要富土康才行。”

手机是一个庞大的产业链，有合作是很正常的，代工技术方面BYD也是大型代工商，就是不知道会不会跟富土康一样看不上小米。

小米第一代手机的诞生确实是受尽了歧视，主要是他们的量太少了，第一批不到20万台，首批还只有10万台，放在富土康，BYD这种大型代工商的眼里是真的不够看。

雷布斯想了想也是这么个道理：“也行，等咱们再联系联系BYD，实在不行你就帮我找找立讯，只不过立讯能接下来吗？”

巨量引擎持有立讯精密5%的股份，是立讯的前十大股东之一。

“没问题的，他们老板出身自富土康，代工的技术肯定没问题，同样是苹果产业链上的，现在的立讯只是规模小一些而已，质量上你放心吧。”

九月份上市的立讯精密，自苹果大卖之外，股价连续创上市以来的新高，截止今天股价报收60.30元，市值105亿元。

相较于的发行价28.8元，上涨了近210%。

“那行吧，我先跟富土康还有BYD联系一下吧，你那边跟立讯也聊聊，另外电池方面你帮着盯一下，要不然等发布会结束了，你跟我去一趟深城怎么样？”

作为小米的大股东，同时也是董事会成员之一，可不能只投钱不办事儿，雷老板使唤起檀锦程来了同样是不见外。

“没问题啊，你不说我也要去一趟深城，BYD的王总你熟悉吗，不熟的话我带你一起过去吧，正好我要跟他见一面。”

主要是船夫哥听说他在羊城，便打来了电话问他有没有空见一面，迪子这一年的是非太多了，现如今重要人物夏冰又已经确定在明年离职了，他是不太想出现在羊城车展这样的公开场合，不然就约在羊城见面了。

另外，船夫哥多多少少对老丁也是有些气的，从五月份以来猪厂的汽车频道几乎就是盯着他们不放。

“那感情好，你跟王总联系一下，可以的话我跟你一起去见见他。”

他跟王总认识，但确实还不太熟悉，BYD今年什么个情况他也是知道的，万一人心烦懒得理他呢，没看这次羊城车展都没什么动静呢。

老丁只觉得眼前这个组合很有趣，相差10几岁，一个玩互联网的，一个玩汽车的，两个人居然合伙做起了手机。

还一本正经的，老丁也是有些好奇：“小米第一批打算生产多少台手机啊？这能说吗？”

雷布斯看了看檀锦程，笑道：“没什么不能说的，我们第一批打算生产10万台，这不人富土康不乐意搭理我们嘛。”

老丁点了点头，那还真是如此。

10万台手机对于小米这么一家新生力量而言，确实是不少，但在整个供应链体系里根本不值一提，为此专门开一条生产线确实是不太值得。

关键是还不知道他的具体销量如何，万一卖不出去，那可就是亏本买卖。

说起来2010年国产手机的老大，不是所谓的中华酷联，此时的中华酷联还沉迷在合约机市场，背靠着三大运营商，每年生产一大堆的工业垃圾，却还是能生活得很好。

主要机型也都是功能机为主，随便一款他们的智能机都得3000元以上，反倒是山寨机撑起了2010年智能机的大旗，平均2000元以下的售价卖得很是不错。

也不是曾经在功能机市场上一往无前的波导，更不是去年的魅族，今年没有发布新机型的魅族相对于去年，热度下降了不少。

扛起2010年国产智能机大旗的品牌，可能很多人都没有听说过，那就是天语。

天语在今年发布了旗下第一款安卓手机W606，作为一款千元机，性能上虽然不如高价位的手机，但因为其具备了安卓系统缺失的3G视频通话功能，这也是这款手机最大的卖点。

总结而言，2010年的智能机市场，国产品牌只能做一些低端价位的生意，3000元以上的市场几乎没有国产品牌的立足之地。

并且还是以混子居多。

这跟前期的汽车产业链倒是有着异曲同工之效。

“少是少了点儿，不过这也是目前小米能做到的最大限度了；哎，创业艰难啊。”

雷布斯有些不好意思的回道。

当然，主要是对销量没有什么信心，小米不打算走线下渠道，可以说完全颠覆了现有的手机产销模式，哪怕他有再大的野心，在真实销量没出来之前，也不敢保证一定会被消费者所接受。

为了一炮而响，小米把手机的利润压缩到了极致，这也是很多零部件还有代工厂不愿意接受的原因之一。

就利润率而言，小米的利润还没有山寨品牌的高。

“没事，我相信能卖得很好，有什么需要帮助的就开口。”

檀锦程不好说什么这玩意儿出来就吊打市场，几乎把整个山寨手机给干翻了的话，只得是这么安慰他。

不过倒也没有吹牛逼，这几年来凭借着大把撒钱投资，外加以得先电子为跳板，手机产业链这一块儿檀锦程还是有一定人脉的。

不正式进入手机圈子，只是投资，给钱的同时还能给你介绍点生意，换了谁都会乐意。

“那就谢谢檀总了；对了，我一会儿试驾哪一辆车？”

几人寒暄了一阵子手机方面的话题，雷布斯也知道自己此时的目的。

“皮卡就算了，尉来ES6的话丁大哥试驾，其他的悦驰A3还有埃安S你挑一个？”

雷布斯沉吟了片刻之后道：“那我试试你们的埃安S吧，怎么样？”

“没问题，那悦驰A3我自己来吧。”

不愧是特斯拉毛豆S的第一批车主，将来又自己造车的大佬了，对电动车的兴趣果然不小呢。    发布会开始，由于前几日的预热，尉来展区的围观人群不比大牌厂商那边少。

最主要是每一届展会，尉来展区的车模都很漂亮，跟其他厂商找的车模不同，尉来汽车的车模有一种清水出芙蓉的感觉，没有严重的妆容，看起来有一种别相的舒服。

再则尉来每年都提供饭食，已经成了一种传统，现如今其他的厂商也跟进了，再也不用饿着肚子逛车展了。

只是这一点，尉来汽车就在车迷的心中留下了很好的印象。

尉来的新车发布会，怎么着也得捧个人场。

“对了，你们明年搬家的时间定在哪一天？”

小米团队迅速扩张，银谷大厦几百平的办公室已经不够了，已经定下要在明年搬到望京的卷石天地大厦。

“1月8号，檀总跟丁总要不要捧个场？”

“到时候看看，要是有时间一定到场。”

丁老板跟檀锦程都打了个哈哈，丁老板不在意，檀锦程想着的却是要不要真这次机会跑一趟帝都？

未来的大佬现在可猫在一间民居里呢。

皮卡车用不着试驾员，主持人在上面讲解着，三位大佬坐在台下正中央听着，本次尉来汽车发布会请了不少车评人，记者，另外还有各行各业的尉来车主。

当然，也包括皮卡车主，全新设计的扬子皮卡，中低端款式设计风格偏向于雪佛兰的款式，高端的和偏向于福特。

在内饰还有驾乘体验上有了极大的改善，同尺寸的情况下，后排车箱相应的缩小了一些，驾驶室以及后排座位改大了一些，不再是那么的局促。

可以说现在除了扬子这个牌子之外，其他的跟以往的扬子皮卡没有任何关系了。

一番解说，听得雷布斯还有老丁是眼皮子直跳：“你这是把皮卡做成了带拉货功能的SUV？”

都是商人，也都是男人，现在的皮卡车什么德行他们再清楚不过，只注重于实力性，驾乘体验毫无。

从性价比来说，买皮卡真不如买五菱之光，货拉得没有五菱之光多，价格还贵，甚至维修都要贵很多，皮卡过于小众可不仅仅只是政策的原因。

尉来汽车如果能够把皮卡的驾乘体验提升至SUV级别，那可就是颠覆了这个小众市场啊。

“当然，皮卡在老美那边那么流行，固然跟他们的地理因素有很大的关系，但更多的还是他们的皮卡车好开啊，如果我们把皮卡也做到好开的程度，那肯定不是现在这样的市场。”

2010年的皮卡车市场，因为有了长城风骏系列的大卖以及江铃皮卡的发力，市场份额从0.22%扩大至2.1%，长城皮卡今年的销量已经几乎可以确定超过10万辆了。

销量大增，连续13年蝉联销量排行榜的长城皮卡依旧是市场龙头，但随着市场份额的扩大，行情集中度反倒是下降了一些，长城皮卡的市场份额从之前的30%下降至27%左右。

扬子皮卡今年表现同样很不错，市场份额上升至7.8%，敢于在此推成出新，也是基于市场份额上升的原因。

“你小子，野心是真不小啊，拳打合资，脚踢自主。”

都是明白人，扬子皮卡这种颠覆式的改版，很明显的是奔着从长城还有江铃这些头部品牌口中抢下一块肉。

檀锦程摆了摆手：“不至于不至于，我只是做我自己想做的事。”

“可惜了，这皮卡车你也应该搞个人试驾比较好，这种开巴巴的讲解没什么意思啊，而且我们俩毕竟不是什么明星，影响力有限啊。”

不愧是营销天才啊，雷布斯一眼就看出了这次发布会的缺点。

2010年的名人效应，更多的体现在明星身上，普通人追捧明星要远超过追捧名人。

“害，这不是时间不凑巧嘛，明星我不太想找，本来打算找易健联的，可惜圣诞赛程他回不来了。”

以檀锦程的眼光来看，现在一些影响力大的明星他都看不上，且多多少少有一些黑历史。

像是大嘴跟赵小姐，影响力倒是一时无两，但是他敢请吗？

周胖子他倒是能请过来，不过这家伙太贵了，没必要。

之前倒是让尉来营销部门跟易健联的纪纪团队联系过，因为新浪体育编辑咕哒的原因，现今效力于奇才队的阿联在网上的风评不太好。

不过网上再怎么黑阿联，粤省人民可都是以他为荣的，姚老板退役之后，阿联就是国内篮坛扛大旗的人物，影响力可以覆盖十数年。

“你这角度倒是刁钻，哈哈。”

老丁算来也是半个媒体人，想明白其中关键之后，不由得笑了。

是啊，如果能在羊城车展上请来易健联，那尉来汽车的关注度瞬间就能够上一个档次，并且还能够把尉来汽车跟运动挂上钩。

想想看，一个身高两米多的大汉从悦驰A3里出来，那档次感可就真就是不一样啊。

“嗯，这个思路倒是不错，城市SUV配上运动概念；那檀总觉得小米1请个什么样的代言人比较合适？”

手机请代言人似乎是必备的，但是到目前为止小米的代言人还没有确定下来，公司里讨论过很多方案，但都觉得不太行。

“你啊，你自己上啊。”

雷布斯一愣：“我？这行吗？”

“有什么不行的，反正小米手机的锚定用户群体也都是网民，大家都认识你，你辛苦点儿，还能省一笔钱呢。”

你可是天生喜剧人，又是最具亲和力的企业家之一，有什么不行的。

当然，最主要的是省钱了，通货膨胀之下，请一个明星可是需要不少钱呢，我好歹是小米的股东之一，能省就省点儿。

扬子新皮卡的亮点不少，但干巴巴的演讲，多多少少缺少一点节目效果，台下的从最初的新鲜感之后，多多少少觉得有些无趣了。

不过，马上重头戏就要来了，工作人员来到檀锦程的身边小声嘀咕了几句，檀锦程就知道自己该出场了。

“两位坐一会儿，我去下后台，等下完了之后就是雷总了。”

热度是一浪接一浪的，皮卡是热身，接着就是悦驰A3了，全新的悦驰A3是以白色为基调，外观设计方面采用太空科技语言。

中网升级为护盾式，除去白色之外，还有传统的黑色以及新增的金色款式。

内饰方面采用了环形智慧座舱设计，灰黑色的内饰，座椅靠背处有独特的“A”字标，更具识别感与专属感。

动力系统以及底盘调教方面较之悦驰A1都有了不小的提升，依旧是1.5T跟2.0T两个版本共计六款车型，至于尺寸方面则是相较于悦驰A1同样有了一些提升。

4620*1846*1690的车身尺寸，2725的轴距，百公里油耗预计在7.1至7.8之间。

“卧槽，这不是尉来的老板檀锦程嘛，怎么是他开着车子出来了？这搞的是什么？”

当檀锦程驾驶着白色款的悦驰A3出场之时，台下一阵躁动，来之前可没说有这个环节啊，这小老板可是真会玩花样。

“哈哈，这效果不错嘛，小檀搞营销的手段还是可以的。”

老丁跟老雷二人，感受到台来原本有些沉闷的气氛热闹了起来，不由得相视一笑。

就跟雷布斯不知道他的喜剧天分一样，檀锦程其实对于他自己的影响力也是一知半解，在年轻人心中，檀锦程的影响力同样不小。

尤其是今年在汽车圈子里丰田召回门之时的骚操作，给他带来了不少拥趸。

打小日子嘛，这是互联网上最喜闻乐见的。

“大家好，相信大家应该也明白了，这是我们尉来汽车新近发布的车型悦驰A3，接下来由我给大家讲解一下这款新车型的特点。”

“说得不好的地方，大家多多担待一下啊，毕竟我不是专业的啊。”

下方传来一阵哄笑，檀锦程也不在意，笑着接道：“不过也正是二把刀，可能我的体验更接近于消费者的体验，希望能够在车型的选择上给大家带来一些帮助。”

一家汽车公司的老板，百亿富翁亲自讲解一款车型，放在2010年绝对是一件新鲜事。

论口才方面檀锦程是有的，加之这稿子也是背过了的，虽然有些参数方面说得还是有些不尽了然，不过檀锦程也会在中途当中及时让主持人替他解说。

时不时的也会来一些调侃。

“你还别说，效果还挺不错。”

老丁指了指坐在台下以及围在展区旁边没有找到座位的围观群众，不少人还掏出手机出来拍摄视频。

“可不是嘛。”

雷布斯看着熙熙攘攘的人群，若有所思。